Nên hay không sử dụng Marketing Truyền Thống trong Kinh Doanh Bất Động Sản??

Sự phát triển mạnh mẽ của thị trường kinh doanh bất động sản ngày nay, kéo theo sự phát triển mạnh mẽ của việc áp dụng các hình thức marketing vào công cuộc: quảng bá  và tìm kiếm khách hàng – đối với các nhà kinh doanh tài ba của chúng ta.

Vậy một câu hỏi được đặt ra là Marketing Truyền thống (offline) – lối mòn ấy có thực sự còn phù hợp ?

IMAR sẽ đưa ra cho mọi người những “ánh nhìn” tổng quan nhất về Marketing Offline để những  người kinh doanh BĐS của chúng ta hiểu rõ và lựa chọn được cho mình hình thức marketing phù hợp với nhu cầu của mình.

Marketing là một hoạt động cần thiết và không thể thiếu trong kinh doanh., nó được xem là cầu nối giữa doanh nghiệp với khách hàng mục tiêu. Hai hình thức marketing cần được hiểu rõ đó là : marketing offline và marketing online.

Vậy các kênh Marketing Offline là gì?

Nói cho dễ hiểu thì đây là kênh Marketing mà không dùng đến Internet. Kênh Marketing này đã được sử dụng rất rộng rãi và khá phổ biến từ trước đến nay. Bao gồm:

1. Tờ rơi:  Đây là một dạng quảng cáo quá phổ biến.

Ưu điểm: Cung cấp thông tin và hình ảnh cho trực tiếp cho một số lượng lớn khách hàng. Dễ đọc, nhỏ gọn và dễ bỏ túi.

Nhược điểm: Khó tiếp cận đến khách hàng mục tiêu, chi phí in ấn khá đắt, tốn thời gian và  bị động , đặc biệt là ô nhiễm môi trường. Hình thức ngày càng kém hiệu quả đối trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản.

2. Tờ phướn, Banner, Poster:  Chính là các tấm quảng cáo (khổ lớn) bạn nhìn thấy nó được treo trên đường phố, cột điện, chợ, quán cà phê…các nơi đông người qua lại nhằm thu hút sự chú ý của mọi người.

Ưu điểm: Quảng cáo được nhiều người tiếp cận và thu hút được sự chú ý của đông đảo của người đi đường.

Nhược điểm:  Thủ tục rườm rà và làm mất mỹ quan môi trường,vi phạm vào luật giữu gìn vệ sinh cảnh quan môi trường  bị phát hiện sẽ bị xử phạt hành chính và bị tháo dỡ hết toàn bộ.

3. Tư vấn trực tiếp:  Hình thức chủ yếu là một nhóm khoảng 5-7 nhân viên mặc đồng phục đứng một chỗ tại nơi có nhiều người qua lại, với một tấm quảng cáo lớn và tờ rơi kèm theo. Chủ yếu là giới thiệu, cung cấp thông tin và trả lời thắc mắc cho những khách hàng quan tâm về dự án.

Ưu điểm: Cung cấp đầy đủ thông tin, lắng nghe ý kiến, giải đáp thắc mắc cho những ai quan tâm tại khu vực tư vấn, có thể có khách hàng quan tâm ngày và tỷ lệ chuyển đổi thành khách hàng tiềm năng, khách hàng thật là rất cao.

Nhược điểm: Tốn thời gian và nhân lực, tiếp cận được số lượng ít KH trong một phạm vi hẹp.

4. Quảng cáo di động: Là hình thức sử dụng xe đạp, xe máy hoặc đi bộ với các tấm băng rôn quảng cáo nổi bật di chuyển quanh thành phố hoặc một vài khu vực lân cận nhằm thu hút sự chú ý của mọi người.

Ưu điểm: Tạo ấn tượng và thu hút ánh mắt của người đi đường về thông điệp quảng cáo trong một phạm vi rộng hơn so với các hình thức trên.

Nhược điểm: Vì sự di động của nó nên người đọc nắm bắt được ít thông tin và dễ quên.

5. SMS: Là hình thức gửi tin nhắn quảng cáo đến điện thoại của khách hàng. Tuy nhiên, điều quan trọng nhất là phải có data khách hàng chất lượng thì thông điệp mới đến đúng đối tượng người cần tiếp cận.

Ưu điểm: Cung cấp thông điệp quảng cáo trong một thời gian ngắn với số lượng lớn khách hàng. Khách hàng có thể đọc lại quảng cáo khi có thời gian rảnh rỗi hay gửi tiếp thông điệp này đến bạn bè và người thân.

Nhược điểm: Bị hạn chế số lượng kí tự gửi tin nên thông tin gửi đến người nhận còn ít, không có hình ảnh trực quan vì thế khó kích thích sự chú ý của người đọc. Tốn thời gian để tập hợp data khách hàng.

6. Gọi điện: Chào hàng qua điện thoại cũng là một hình thức marketing khá phổ biến. Bạn gọi điện cho KH và mời họ mua sản phẩm, trực tiếp trao đổi thông tin qua lại giữa người bán và người mua.

Ưu điểm: Có sự tương tác qua lại giữa người bán và người mua, khách hàng được tư vấn và cung cấp đầy đủ thông tin , giải đáp thắc mắc một cách tận tình, chi tiết. Rèn luyện khả năng lắng nghe và tư vấn khách hàng của bản thân.

Nhược điểm: Làm phiền KH nếu như họ không có nhu cầu về  sản phẩm bạn đang bán, tốn thời gian chào hàng. Luôn bị từ chối sẽ khiến bạn nản lòng và mất niền tin.

7. Đăng báo in: Xem báo để mua BĐS là thói quen từ trước đến nay của nhiều người đặc biệt là những người lớn tuổi.

Ưu điểm:  Báo chí có một mục riêng dành cho BĐS nên rất dễ đọc và tìm kiếm thông tin sản phẩm mình đang cần cũng như so sánh giá cả của các BĐS khác nhau trên thị trường.

Nhược điểm: Hạn chế số lượng kí tự trong tin đăng và hình ảnh kèm theo vì thế chưa cung cấp đầy đủ thông tin cho người đọc. Ngày nay với sự bùng nổ của báo mạng , facebook, google seach ,..thì số lượng người đọc báo giấy bị thu hep dần đặc biệt là giới trẻ chính vì thế báo in ngày càng mất đi sức mạnh của nó.

8. Tổ chức sự kiện: Tổ chức đêm ca nhạc, lễ mở bán, lễ tri ân khách hàng…để quảng cáo về sản phẩm BĐS cũng như nâng cao hình ảnh của công ty trong tâm trí KH.

Nhược điểm: Tốn chi phí. Tổ chức trên quy mô lớn đòi hỏi tính chuyên nghiệp và sự chuẩn bị tốt.

9. Quảng cáo trên tivi:

Ưu điểm: Cung cấp đầy đủ thông tin và hình ảnh trực quan sinh động cho người xem. Tiếp cận được số lượng lớn khách hàng trong một số giờ vàng như 8h, 19h, 21h .

Nhược điểm: Chi phí quảng cáo khá cao. Số lượng quảng cáo quá nhiều và đánh bóng quá mức đẫn đến việc người xem ngày càng không thích xem và không tin vào quảng cáo.

10. Net Working – Tìm kiếm, phát triển mối quan hệ với khách hàng

Niềm tin là một điều rất rất quan trọng trong bất động sản. Nếu một khách hàng hài lòng và tin vào bạn thì họ sẽ dễ dàng giới thiệu bạn với rất nhiều bạn bè, người thân hay những người có nhu cầu mua BĐS tương tự. Đây là một kênh Marketing hữu hiệu mà tốn rất ít chi phí. Vì vậy, đừng quên tạo mối quan hệ tốt với KH và mở rộng các mối quan hệ mới.

Nhìn chung, sự cạnh tranh trong thị trường đầu tư và kinh doanh bất động sản ngày mạnh mẽ. Nên việc lựa chọn cho mình một hình thức kinh doanh phù hợp là điều nên cẩn trọng cho chủ kinh doanh: Bạn sẽ lựa chọn hình thức nào trong những hình thức trên ??

Hay là lựa chọn đến với IMAR – để chúng tôi đưa ra cho bạn hình thức Marketing Mới Nhất và Hiệu Quả Hơn??

Liên Hệ Ngay với IMAR để được Tư Vấn Hoàn Toàn Miễn Phí và Kết Quả Bạn Nhận Được Sẽ Làm Bạn Luôn Hài Lòng.

Địa chỉ: 440 , Võ Nguyên Giáp, Lê Chân, Hải Phòng.

Hotline: 0907.859.599

Website: https://imar.vn/

Trả lời

Thư điện tử của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *